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2019年茅臺海外經銷商大會:以品質為基,攜文化出海

2019-11-13 17:37 收藏 分享 邀請

摘要: 11月10日,2019年貴州茅臺酒海外經銷商大會在廣東珠海舉行,會議總結了2019年茅臺酒在海外推廣過程中取得的成就,并就下一年的海外市場營銷工作做出部署。  本次會議的主題為"與祖國共成長,讓世界同 ...

11月10日,2019年貴州茅臺酒海外經銷商大會在廣東珠海舉行,會議總結了2019年茅臺酒在海外推廣過程中取得的成就,并就下一年的海外市場營銷工作做出部署。  

本次會議的主題為"與祖國共成長,讓世界同飄香",共有來自世界五大洲的107家茅臺海外經銷商云集現場,共同謀劃茅臺酒海外市場未來藍圖。

茅臺集團黨委書記、董事長李保芳講話

"珠海是最早實行對外開放政策的經濟特區之一,于我們而言,在這里研究茅臺的海外國際化之路,有著特別重要的意義。"茅臺集團黨委書記、董事長李保芳在會上對遠道而來的經銷商表示感謝,并給予熱切回應:"希望大家與我們一道,以品質為基、攜文化出海,共同打造海外市場新格局,爭取早日成為'中國制造'輸出的成功案例。"  

會議由茅臺集團黨委副書記、總經理李靜仁主持。茅臺集團黨委委員、副總經理楊建軍,茅臺集團黨委委員、紀委書記、貴州省監委駐茅臺集團監察專員卓瑪才讓,茅臺酒股份公司副總經理鐘正強出席會議。

茅臺集團黨委副書記、總經理李靜仁主持會議

"文化茅臺"走向世界,海外市場亮點頻現  

當天一早,在珠海仁恒洲際酒店宴會廳,提前抵達的經銷商們在會場門口互致問候,熱絡地攀談。會場內,話題持續不斷,不同國家、不同地區的語言相互交織。而"茅臺",是大家通用的詞匯。  

把視線轉到會場外,就在酒店門口不遠,目力所及之處,港珠澳大橋像一條騰飛的巨龍橫跨在海面上,聯通世界,傳遞"中國夢"。  

澳門,與這里僅一橋之隔。

茅臺集團黨委書記、董事長李保芳向優秀海外經銷商頒發飛天獎

今年是新中國成立70周年,也是澳門回歸20周年,茅臺特別把開會地選在珠海,除了方便海外經銷商們參加廣交會外,也有著別樣的意義——自1955年進駐澳門市場以來,茅臺便將澳門視為品牌國際化的"前沿陣地"。  

據悉,從2011年第一次召開茅臺海外經銷商大會起,已經進入了第9個年頭。這些年,茅臺發力全球市場,正產生越來越大的影響力,"讓世界愛上茅臺,讓茅臺香飄世界"逐漸成為現實。  

今年以來,茅臺圍繞"一帶一路"建設,繼續按照"讓世界愛上茅臺,讓茅臺香飄世界"的思路,以文化茅臺·多彩貴州"一帶一路"行品牌推介活動為載體,不斷深化海外市場建設與發展,有效鞏固"老市場",海外"茅臺熱"持續升溫,品牌認知度、認同度越來越高。

茅臺集團黨委副書記、總經理李靜仁向海外經銷商優秀文化推廣者頒獎

會議通報,截至10月31日,共完成出口茅臺酒及系列酒1576.82噸,銷售金額3.69億美元。新增1家試銷商和10家海外專賣店,目前共有分布于五大洲64個國家和地區的107家海外經銷商。其中,"一帶一路"沿線國家44個,比去年增加6個,海外市場布局日趨完善。  

在渠道方面,主要是在薄弱市場持續發力,通過加強對經銷商分銷渠道的把控力度,幫助經銷商發展、健全終端渠道,加大廣告投入、舉辦品鑒活動、創新產品展示等,提高消費者對茅臺酒的認知度與美譽度,穩固華人消費,有效拓展主流消費市場和群體,進一步推動銷售渠道主流化。

茅臺集團黨委委員、副總經理楊建軍向海外經銷商優秀市場建設者頒獎

隨著"文化茅臺"建設的深入推進,茅臺堅持以文化為切入口,在海外推廣中通過系列文化交流、品鑒體驗、主題展覽,著力推動茅臺文化與當地文化的深度融合,成為今年海外市場的一大亮點。  

與往年相比,今年的海外推廣活動,頻次更多、規模更大、規格更高。據介紹,今年茅臺進出口公司與各國經銷商共同策劃,在全球組織并贊助了310場活動,幾乎每天都有"茅臺故事"在世界各地上演。

茅臺集團黨委委員、紀委書記卓瑪才讓向海外經銷商茅臺文化傳播者頒獎

比如,先后亮相"紀念毛澤東與斯大林歷史性會面舊址"揭牌儀式、"中國紅·點亮2022"奧運主題活動,當好文化使者、友誼使者;受邀參展第12屆巴黎雞尾酒烈酒行業大會,展示茅臺魅力,促進酒文化交流互鑒等。  

此外,茅臺還在海外推廣中主動融入西方音樂、電影、餐飲,多元化傳播,逐步進入本土主流生活。以實力博得眼球,茅臺海外社交平臺粉絲量成倍增長,圍繞茅臺故事、風味、美景等話題與粉絲積極互動,關注量近520萬次。

茅臺酒股份公司副總經理鐘正強出席會議

值得一提的是,為加強經銷商之間的競合與溝通,茅臺今年建立了亞澳、非洲、美洲和歐洲4個海外經銷商聯誼會,在市場建設上群策群力、形成合力,也為"文化茅臺"在海外落地生根,提供了強有力的"后援"。  

茅臺從上世紀50年代開始外銷,到1993年獲得進出口權,至今已26年。經銷商從無到有,營銷網絡逐步完善,品牌塑造逐步建立,李保芳深感不易:"茅臺的'走出去',是一條艱辛之路。"

茅臺集團進出口公司董事長安懷倫作2019年海外市場工作報告

在走出去的同時,多個國家政府機構、知名企業、團體、各界人士,到訪茅臺越來越多,"朋友圈"越來越大。一方面,是探尋神秘茅臺的釀造工藝與文化;另一方面,是到茅臺商討海外合作事宜。  

李保芳稱,這些變化,都說明茅臺的品牌和文化吸引力得到顯著增強,"走出去"的成果不斷顯現。

日本、美國經銷商代表發言

堅持深化海外市場,推動茅臺品牌全球化

隨著近年來"茅臺熱"風靡全球,去年海外市場出現了供給不足的勢頭。今年,"供需矛盾"愈加明顯,海外市場出現了供不應求狀態,海外消費者在市場上購酒也出現了國內的"一瓶難求"的現象。  

"這是繼2016年茅臺酒國內市場回暖以來,在海外市場發生的最大變化。"李保芳對此作出評價:"透過這個現象,讓我們看到,最近幾年茅臺在海外市場的推介見效了,大家多年的努力有結果了,茅臺海外市場更大了,世界對茅臺酒更加喜愛了。"

美國、馬來西亞、老撾經銷商代表發言

"我們要繼續努力,讓今天在座的海外經銷商,能夠成為最有自豪感的'推銷員'和商人,讓這個群體成為收入最為穩定的'茅臺先生'。"李保芳說。

對于茅臺酒海外市場短缺的原因,李保芳也在會上作出解釋,"主要是茅臺酒基酒供給總體出現較大缺口,造成出口供給不足。"

比利時、保加利亞、法國經銷商代表發言

"從根本上講,我們是對各位經銷商負責,更是對消費者誠信。那就是,達不到質量標準的產品絕不允許出廠,也絕不因為市場短缺而瘋狂漲價。"李保芳再次強調,基于對品質的堅持,茅臺酒滿足市場需求是有限的,不可能無限制地擴大產能。  

"茅臺在中國供不應求,為何還大力拓展國際市場"?在今年的南美推介活動上,就曾有嘉賓這樣問李保芳。他的回答是,茅臺開拓海外市場,不僅僅只是為了做生意,也是希望通過茅臺,讓更多人了解中國、了解中華文化。

部分經銷商與茅臺集團領導合影

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這個人很懶,什么也沒留下...
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