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消費者主導供應鏈 傳統服裝業逆襲互聯網+

2015-9-21 17:32 收藏 分享 邀請

摘要: 今年以來,全國60%的百貨商場毛利下滑;上半年關店潮襲來,國內的百貨和超市一共關了120家。究其原因,,一方面來自于互聯網的沖擊,同時也因百貨業的困境而起。“互聯網+”現在進行時,時尚品牌正在怎樣迎 ...

  今年以來,全國60%的百貨商場毛利下滑;上半年關店潮襲來,國內的百貨和超市一共關了120家。究其原因,,一方面來自于互聯網的沖擊,同時也因百貨業的困境而起。

  “互聯網+”現在進行時,時尚品牌正在怎樣迎合機遇?19日下午進行的“2016·互聯網+背景下時尚品牌的中國前景高峰論壇”,便以此為核心議題,八位來自服裝行業及上下游企業的嘉賓們分享了各自的新思路,以及他們所在行業的新趨勢、新做法。

  消費者主導供應鏈的時代來了

  “電子商務的根本是什么?是定制和外包!”江南會創始人薛亮在第一輪發言中如此闡釋他眼中服裝行業的網絡化生存之道。他認為,網銷渠道的未來應是以消費者的需求為主導的定制化生產。鏈條的起點是消費者發起需求,由此形成定制,然后經歷層層外包。而那些以定制為內核的時尚品牌,即定制品牌,將隨著95后逐漸成為網銷的主力客群,顯得在市場中更具競爭力。

  前海衣交所總經理覃文華亦有此共識:“同樣是在微信上,像給朋友送微信紅包一樣,現在您可以送一張時尚品牌的禮品鏈接給朋友,比如送一件衣服,接受者點擊禮品鏈接進入定制頁面,自己輸入身材的尺寸,也可以選擇上門量尺的服務。很簡單的操作過后,就可以等待品牌把定制的服裝送上門。”

  消費者主導整個供應鏈的時代已經來了——覃文華說道。

  廣告模式瞅準粉絲經濟這趟快車

  論壇嘉賓楊朝偉來自商業地產開發企業,他在發言時分享了一個趨勢。影視明星光顧過后,往往能拉動商場的進店量和營業額上升。現在,互聯網也看到了粉絲經濟的潛力,開始策動廣告模式的改變,于是不僅商業明星的吃穿用頻繁沖擊消費者的眼球,網紅、社會明星也在為電商創造一個又一個的銷量奇跡。

  薛亮講述的案例令臺下聽眾無不乍舌——某網店因其網紅店主是某社會名人的女朋友,并在廣告語中使用了該社會名人的名字,在4個月內實現了2億元的銷售額。而此類一個網紅做到一個億銷量的網店,在淘寶C店中還有不少。“完全沒有批發,只是單純做零售就能上億,這是傳統渠道難以想象的。”

  粉絲經濟的另一個突破口,是為數不少的名人明星創立了自品牌。有嘉賓指出,一個明星只需有1000個粉絲,就能把網店經營的風生水起,更別提很多明星、甚至網紅擁有成千上萬的擁躉。往往他們在網上每曬一次商品,該商品的銷量便會應聲上行。

  服裝業在實體商場中為生存而求變

  楊朝偉在論壇進行中分享了這樣一組數據:今年以來,全國60%的百貨商場毛利下滑;上半年關店潮襲來,國內的百貨和超市一共關了120家。傳統百貨業遇到的問題,令服裝行業受到波及。線下實體服裝店的經營受挫,一方面來自于互聯網的沖擊,同時也因百貨業的困境而起。楊朝偉介紹說,一個最新的趨勢是,國內的快時尚品牌正在店內增加體驗的東西,比如咖啡或書吧,還有一些提供社交功能的場所,總的來說,他們在體驗業態方面進行著探索。“他們所作的這些事,為的是把消費者吸引過來,并能讓消費者更長時間地停留。”


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這個人很懶,什么也沒留下...
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